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大疆用这招搞垮无人机巨头,垄断美国七成市场

2006 年在深圳,一名叫“汪滔”的80后小伙子在深圳离莲花山不远的莲花北村一间三居室的民房里创立了一家公司,这位小伙子给这家公司起名叫大疆创新。

2006 年在深圳,一名叫“汪滔”的80后小伙子在深圳离莲花山不远的莲花北村一间三居室的民房里创立了一家公司,这位小伙子给这家公司起名叫大疆创新。

从依靠升机自主悬停系统模型赚取第一桶金到2013年发布第一款随时可以起飞的预装四旋翼飞行器“大疆精灵”,大疆用 7 年的时间开启了消费级一体化亚博app下载苹果器的先河,撬动了非专业无人机市场。

从 2013 年到 2014 年,仅仅一年的时间就成为了消费级无人机市场的龙头霸主,取得阶段性胜利的汪滔开始向最难攻占的堡垒—美国市场进发,而在这里,大疆遭遇了自己生平最大的对手——3D Robotics。

大疆与3DR美国市场之争的由来

3D Robotics的创始人安德森的人生轨迹和汪滔出奇相似,都是小时候热爱飞行器从而开始对无人机的研究,后来安德森还创办名为“DIY Drones”的论坛,为了让飞行器的爱好者有一个交流的平台。

2009 年,安德森感觉到了小型民用无人机在将来会有很大的商业用途,于是和朋友一起创办了3D Robotics,安德森一开始靠在论坛出售无人机设计方案盈利,后来开始慢慢制作和销售DIY类无人机的零部件。

安德森在无人机市场野心十足,他立志要成为无人机领域的“安卓”,所以他在论坛发布的代码都是开源的,一旦厂商用了它的源码后安德森便能控制这些众多厂商,让他们采购自己的零部件,因此这家并非靠融资起家的3DR公司,从成立的第一天起就开始获得了收入。

2012年3DR收到首笔500万美元的风投,安德森全力投入于民用消费级无人机研发生产上,而这时大疆已经开始准备进军美国市场。

3DR公司与大疆之间爆发的这场规模宏大的商业战,离不开一个人的牵线搭桥,这个人就是美国电视真人秀明星科林·吉恩。

当时无人机爱好者科林·吉恩嗅到了无人机市场的大好钱途,科林看中了大疆的潜质,不惜飞到深圳大疆总部,说服Dji大疆在北美设立了分公司,当时大疆也正想进军美国市场,所以同意了科林的要求。

科林因此分得大疆北美分公司的48%股份,成为当时Dji大疆公司的营销形象担当,在好莱坞名人及各平台不断安利Phantom无人机。

科林对大疆的宣传

然而科林太过于高估了自己的能力以及对于大疆的影响力,在和GoPro公司的一次谈判中,他擅自做主谈妥不平等条约,允许给予GoPro公司三分之二的利润,终究引来汪滔的极度不满。

汪滔当面与科林、GoPro公司进行了一场非常友好的问候对方的会谈,后续大疆无人机产品,不再使用GoPro相机及云台的原因,也正是源于如此(GoPro的自大也导致了其最终因为与大疆的谈判破裂而遭受重创)。

亚博app下载苹果汪滔一开始对科林还算客气,愿意用大疆全球0.3%股份换取科林手中北美分公司的48%股份,然而自大的科林果断拒绝了这一要求,可惜汪滔并非是那么容易被威胁的人,他毅然解散了大疆北美分公司,并把订单定向至深圳总部。科林一怒之下将大疆告上公堂,结果只获得了1000万美元的和解费。(若当时科林接受Dji大疆全球0.3%股份,现今已值3000万美元了)

心有不甘带来了大疆的前美国员工,并在2014年2月加盟3D Robotics成为了公司的首席营收官,并在奥斯汀成立了3D Robotics办公室,处理公司的营销和销售事务。

科林和安德森想研发一款产品来打击大疆精灵的霸主地位。

科林当时放出大话:“我要弄死大疆”!而这掀开了大疆与3DR之争的序幕

大疆与3DR的激烈交战

在吉恩和安德森的构想中,这款名为“Solo”的无人机会挑战精灵的霸主地位。

在配色上,Solo弃白色而用黑色,它还具备一些大疆无人机当时没有的高大上功能,比如可以编写飞行路线,为开发人员提供开放代码,提供响应式客户服务。3D Robotics可以说把全部资源集中到了新的无人机上。

3D Robotics还收购了Sifteo,一家没有无人机经验的消费级电子游戏制造商。Sifteo带来的员工构成了Solo的核心工程团队。

2015年4月,3D Robotics在拉斯维加斯的National Association of Broadcasters大会上推出Solo,3DR在新闻发布会上大力鼓吹,宣称他们是世界第二大、美国第一大无人机厂商。

安德森更是放出豪言壮语说:“如果大疆是无人机界的苹果,我们就是无人机界的安卓”。这款产品当然也得到了科技媒体的背书,科技媒体The Verge说它“可能是有史以来最聪明的无人机”。

这样的评价引发了汪滔的担心,他和安德森进行了会面,坦言愿意买断3DR公司,安德森当即也决绝了这个提议,安德森信心满满地认为这款无人机会对大疆造成重创。

大疆与3DR公司的正面交锋,就此拉开!

相比起大疆的核心绝技:云台、亚博app下载苹果摄影以及传输系统,分别对应着无人机稳定性、清晰度、传输距离三个问题。3DR公司显然在技术累计上并没有如大疆这样扎实。

另外,大疆还有一个非常巨大的优势就是位于中国,中国是世界上唯一一个拥有完整产业链的国家,拥有自己加工厂的大疆可以垂直整合所有资源,在保证质量的同时又控制了成本。

然而3DR不行,美国是没有加工厂,工人的劳动力成本太过于昂贵,所以它只能把工厂建在墨西哥,这其中的运输费、采购费用等等,让3DR的成本难以得到控制,最终又只能找代工厂。

2015年4月,大疆 Phantom3无人机准时上市后,万众期待的对垒却并没有准时出现,Solo被延迟出货。

因为技术的原因,Solo无人机的GPS系统有时会出现连接问题,会影响到飞行的稳定性,所以无人机有时会飞走或坠毁。

摄像头稳定装置也面临生产延误,所以第一批上架的Solo没有安装万向节(实现变角度动力传递的机件,用于需要改变传动轴线方向的位置),不适合拍摄照片和视频,而拍摄恰恰是大多数消费级无人机的主要用途。

而自大的安德森仍然看好Solo的销量,Solo无人机发售之后,安德森本来已经签订了制造6万架Solo的合同,可是还没有过一个月,他们又以不足一个月的销售数据为依据,决定追加4万架的订单。

这是一个重大的决定,一名前员工说,因为每架无人机及其万向节的生产成本,加上配送到零售商的费用,总共超过了750美元。这对于3DR而言负担非常重。

拥有万向节和GoPro摄像头的Solo价格超过1700美元(你需要自己安装万向节和摄像头),而垂直整合的大疆公司拥有自己的工厂,其精灵3专业版套装可以和Solo媲美,而价格仅为1300美元(具备完整功能,不需要用户自己动手安装)。

大疆后来进一步加大了针对3DR的价格倾销战略,在2016 CES展会,无人机领域大多数厂商都有新品发布,而3DR仅宣布Solo无人机新增了降落伞和360°摄像头等功能。

反观大疆这边,大疆发布了Phantom 3的4K版本和黑色版Inspire 1 PRO。并且在3月份推出售价 $1399(¥8999)的Phantom 4,而上一代产品Phantom 3更是大幅度降价销售,只需要$1000。

大疆的降价策略直接把安德森给打蒙了,最终,3DR只卖出了2.2万台无人机,积压了8万多台。

“我从来没有见过有哪个市场出现过这样的降价,”安德森说。“除了大疆,大家都是输家”。

3DR最终元气大伤,他们不得不关闭了圣地亚哥的办公室和蒂华纳的工厂,欠代工厂的钱最终只能通过积压的无人机抵债。

美国无人机企业3DR已经正式结束了消费级无人机的业务,企图成为消费级无人机领域霸主的梦想宣告破灭。如今,安德森宣布3DR将专注于企业级无人机市场,并且主要提供软件和服务方面。

拿下最终胜利的大疆为何不惧美国制裁

随着3DR的溃败,大疆在美国市场占据了7成的市场份额,大疆后来又打败了Airware等多家美国无人机公司,成功垄断了美国市场。这也引起了美国的注意。

2017 年,美国也发现了大疆在美国市场的垄断地位,一份由美国移民与海关执法局(简称ICE)驻洛杉矶办公室八月份签署的一份备忘录称,大疆涉嫌“将美国关键的基础设施和执法数据提供给中国政府”。

ICE在备忘录中表示,它所怀疑的并非是一般的无人机爱好者出于兴趣把玩的无人机,而是大疆为企业、政府和社会机构提供的专业的无人机设备。

随后2017年5月,陆军发布了一份备忘录称,大疆无人机在网络环境下具有弱点,要求在全陆军范围内禁止使用。

但是美国海军陆战队却没有理会,仍然使用大疆无人机。就连美国海洋和大气管理局都表示:不存在数据泄露问题。

而美国想扶持3DR从而摆脱大大疆的依赖,然而据美国一位内政部官员透露到,他们把3DR的无人机全部购买了下来,却发现根本没有办法替代大疆。

使用大疆"精灵"系列多轴无人机检修C-17运输机的地勤

再加上美军已经将大疆应用在更多领域,包括,工程兵团的行动或者演习,或者是洪水救援或者联邦紧急情况管理局的各种行动中,美军已经很难摆脱大疆的依赖。

所以到了2018年8月,美国空军表示:要采购35架大疆无人机,型号为Mavic Pro铂金版(。至于原因,美国空军说:其它品牌无人机满足不了美军需求(如气候适应性,相机分辨率和续航时间等),而且大疆的使用、维护性价比远高于其它平台,简而言之就是“物美价廉”。

使用大疆"御"专业版多轴无人机的美国海军陆战队员

简而言之,大疆是中国唯一一家美国想制裁却制裁不了的垄断美国市场的企业。

大疆曾表示,首先是飞控智能化和低功耗,其次是高度集成的整合度,无人机能拆开的每一个零部件都是大疆自己生产的,底层代码都是自己的,同时大疆拥有全球最大的无人机研发团队,触角伸到高校,无论从专利还是研究方法,任何无人机公司都很难绕开大疆。

大疆公司的核心技术包括了图像处理、图传、飞行控制、云台、空气动力学甚至飞机的结构设计、动力系统等。概括而言,无人机市场的规则都是我制定的,你压根没有办法制裁我。。。

根据Frost & Sullivan提供的数据显示,大疆科技从2008年开始申请与无人机技术相关的专利,截止2017年,公司的专利公开数916项,拥有国家专利3206项,软件着作权49项,作品着作权46项,大疆科技在美国共申请了70多组专利,其中17组已经获得授权。时代周刊评17年25佳发明,?大疆就曾上榜!


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